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亚马逊卖家如何保持竞争力,激流勇进

  感觉在亚马逊平台上销售越来越难?你不是一个人。由于许多消费者都在亚马逊平台购买产品,使得越来越多的卖家涌入亚马逊,从而导致竞争越来越激烈,中小卖家的生意越来越难做。
  另外,亚马逊是销售平台还是零售品牌的竞争对手,界限已经越来越模糊。没错,亚马逊卖家不仅要跟不断涌进的新卖家竞争,还要跟亚马逊自营品牌竞争。‍‍
  2020年的亚马逊
  亚马逊上的第三方卖家已经趋于饱和,因此很多卖家另辟蹊径,扩张新品类及子品类。在前2400名卖家中,现存至少50个品牌。新品类扩张通常发生在自有品牌卖家身上,2019年,62%的亚马逊卖家产品目录中拥有自有品牌标签。
  再加上,亚马逊在2019年年初就切断与大量批发供应商的合作。自那以后,越来越多的供应商卖家转型成为第三方卖家,如此一来更加剧了第三方卖家之间的竞争。
  除此之外,尽管亚马逊关闭了中国站,但是亚马逊上依旧有很多中国卖家,他们分布在不同的站点上。中国卖家通常没有中间商赚差价,而是直接向亚马逊的消费者销售,所以凭借其低价优势,往往能赢得销售。
  亚马逊的竞争环境如何?
  在2019年,亚马逊在共有15个站点:加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本、澳洲、巴西、墨西哥、阿联酋和新加坡;
  自2017年1月1日算起,已有330万新卖家加入亚马逊,其中超过100万卖家加入了亚马逊站;
  亚马逊全部站点共有280万活跃卖家,其中有110万活跃卖家;
  销售额超过10万美元的卖家数量自2017年以来增加了18万个;
  93%的大卖提供Prime配送服务,而提供Prime配送的卖家比例为74%;
  超过85%的亚马逊大卖为超过一半的商品提供优配送服务;
  亚马逊上有近200万个品牌,只有10%的品牌在亚马逊数以万计的品类中跻身百强之一;
  至2019年,亚马逊共拥有400个自有品牌,涵盖2.3万种产品。
  如何在亚马逊上保持竞争力?
  尽管很多卖家都说亚马逊很难做,但亚马逊依旧是电商的机遇,如果卖家磨练出了合适的运营方法和灵活性,才能稳住脚跟继续往前走。
  要在亚马逊上保持竞争力并能赚到钱,需要不断变通并升级运营策略,以适应亚马逊的动态市场。有一种方法是与供应商签订经销协议,或者建立自有品牌生产线,以区分你的供应链,再扩展至相对不饱和的利基市场。
  做自有品牌,你就是产品的授权经销商,这样就能避免与其他卖家竞争buy box,并可以避免因未经授权或违反MAP政策而受到处罚。
  超过一半的亚马逊卖家产品目录中都是自有品牌产品,然而亚马逊自有品牌卖家也面临不少的挑战。 为确定你是否适合做自有品牌,抓住机会、业务上补缺补漏,以及哪里可以优化,你先分析竞争力。通过分析评论、定价、关键词和销售数据等指标,你将能够得出的调查结果地进行采购、优化广告系列和定价策略,以及更有效地跟踪绩效和利润。
  随着亚马逊市场份额逐渐增加,品牌和第三方卖家要和亚马逊及其平台合作共赢才行,而非与之对抗。由于亚马逊平台不断发展,传统的分销模式和需求变得越来越复杂。卖家要了解竞争对手和亚马逊动态市场,紧跟市场趋势,实时调整战略,以便在亚马逊上站稳脚跟。(本文来源于网络若侵删)