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亚马逊选品其实很简单,看完本篇就懂了

  几乎每个亚马逊卖家都知道选品的重要性,“七分在选品,三分靠运营”的道理人人都懂,可总有很多卖家经历过或正经历着选不出好产品的困境。
  和很多卖家交流的过程中我发现,所谓的选不出好产品,真的不是产品的问题,核心是行动太少。
  谈到选品,很多人总是问,有没有什么什么数据工具,可以一按键盘直接推荐出来好的产品?或者也有人直接询问,“老师,你能否给我推荐几个产品,我按你说的去做”。拉倒吧!无论是数据选品还是我的推荐,归根结底,出来的那些产品都只是“别人的看法”而已。
  我之蜜糖,彼之砒霜,任何产品缺少了个人资金、偏好、运营能力和心态等方面的考虑,都不能称之为好产品。
  很多人觉得选品难,核心在于行动不够,总是找方法,总是找捷径,可总是不行动,这样的状态,想有任何的结果,都难。
  我经常给孵化营的学员们强调一句话,“大量的行动是制胜的关键”,起点可以低一点,经验可以少一点,英语可以差一点,运营能力可以不高,但只要能够大量的查看,逐个筛选,遇到让自己心仪且市场认可的产品。
  所以,选品难的核心在于行动太少。
  正是基于此,当你觉得选品难时,先问自己一句:我真的行动了吗?再问自己一句:我的行动量真的够多吗?每天趴在地上只做两个俯卧撑,练不出胸肌的。当然,还有些人,压根连俯身都没有,却叫着没有胸肌。梦想很远大,行动很懒惰,结果只能是卑微。
  有了好的心态,决定要把行动做到位,做得足够多,在这种心态下,再没有经验的卖家也只需要用穷举法就可以选出好产品。
  采用穷举法进行选品,可以沿着两条线进行:
  一、通过类目节点下的Best Sellers榜单;
  二、通过关键词搜索下的优店铺。
  Best Seller选品法大家应该都知道(不知道的可以去看我的书《亚马逊跨境电商运营宝典》,里面有详细的讲解),在Best Seller选品法下,我们可以看到亚马逊平台上40个左右的类目,罗列出自己感兴趣的类目,然后,沿着热卖榜单、新品热卖榜单、销量飙升榜等维度去逐个浏览,发现自己感兴趣的、资金可以驾驭得了的产品,记录下来,当你记录了足够多的清单,再回头来看这些清单中的产品,选择自己感兴趣的那些产品,进行深度******的调研分析,榜单上的产品代表着热卖,而这些产品又是契合你的兴趣偏好和资金能力的,确定下来打造起来的几率就会高一些。
  兴趣是好的动力,而资金方面的衡量可以让你打造过程中更有驾驭感。
  如果对一个类目感兴趣,还可以沿着一级类目节点往深处挖,二级类目、三级类目、四级甚至五级类目,逐个查找,逐个记录和评估,任何一个类目都有足以多的产品供你选择。
  在兴趣的驱动下,当然还可以借助于第三方工具,比如Sorftime,这些工具本身带有类目节点下的自动抓取功能,简单直接的将结果呈现出来,更易于收集和整理。但无论怎样的数据呈现,都离不开你自己对一个一个的产品进行思考、分析、评估。
  另一条线上,当你通过某个或某几个产品切入,在搜索结果页或BSR榜单下看到一些表现出色的Listing,然后再关注和选取一些店铺,浏览每个优店铺中所售卖的产品,同样的,把这些产品记录下来,做清单整理,然后,对每个产品分别进行******的评估,同样可以获得无数个之前自己根本不经意的产品。
  当你对这些店铺里的产品感到不屑时,不要忘了提醒自己一句:为什么这个比我做得好的卖家会选择这个产品呢?
  和大量的行动一样,换位思考同样重要。
  在大量的行动的驱使下,从任何一个点出发,由点及线,进而到一个面,形成一套体系化立体化的观察,你必然可以遇到合适自己打造的产品。
  所以,当你抱怨选品难的时候,不妨问自己一句:我有认认真真的查看并评估过1000款产品吗?
  没有?
  那你知道自己为什么选不出好产品了吗?(本文来源于网络若侵删)相关阅读:亚马逊选品标准是什么?

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